Uudelleenkoulutuksen kautta B2B-myynnin edelläkävijäksi
Uusi malli yrittäjille tai yrittäjyyttä harkitseville
”Jatkuva oppiminen ja avoin oppiminen sopii kaikkeen parantamiseen, mutta kaikkea ei voi parantaa kerralla. UltraLeanBusiness Oy Ltd:n kehittämä myyntiprosessin parantaminen on yrityksille selkeä ja selvästi rajattavissa oleva parannusprojekti, josta saa hyvän tuoton sijoitetuille panoksille. Myös minulle jatkuvan oppisen konsulttina myyntiprosessin parantaminen on selkeä ja kustannustehokas tapa luoda oppivaa organisaatiota yhdessä asiakkaan kanssa. Konsultointia yrittäjänä harkitsevalle ULB on houkutteleva, se antaa hyvän rungon, mutta jättää tilaa myös omalle kehittämiselle”, kommentoi Markus Pyhälä, toimitusjohtaja, Aikot, Hyvinkää.
”Olen ollut mukana prosessien kartoituksessa ja parantamisessa lentoliikenteen palveluissa 90-luvulta asti. Lentoliikenteessä jatkuvalla ja avoimella oppimisella on pystytty vähentämään onnettomuuksia merkittävästi. Mm. Yhdysvalloissa onnettomuudet vähenivät 95% vuodesta 1998- vuoteen 2018. Vastaavia tuloksia pystyy tekemään myös myynnissä”, jatkaa Markus, jonka ensisijaisena tavoitteena vuonna 2023 on auttaa Hyvinkään lähialueiden yrityksiä voittoprosentin kasvattamisessa.
Henkilö, joka haluaa ryhtyä UltraLeanSales®-partneriksi, ei tarvitse olla yrittäjä entuudestaan. Hän voi ryhtyä koulutusohjelman myötä yrittäjäksi ja saada yrittäjyyden aloittamiseen tukea koulutusohjelman puitteissa.
Uuden franchising-mallin tavoite on kasvattaa yrityksen liikevaihto 150 000 euroon ja taata yrittäjälle sadan tonnin vuositulot. Koulutuksen välitön ja konkreettinen hyöty on oman yrityksen liikevaihdon kasvattaminen tai käynnistäminen. Koulutuksen jälkeen yrittäjällä on valmius aloittaa konsultointi Franchising-mallin mukaisesti ja selkeän toimintamallin avulla - hyödyntäen yhteistä brändiä, henkilökohtaista sparrausta sekä toimivaksi todistettuja materiaaleja ja työkaluja.
Koulutus tapahtuu sataprosenttisesti verkossa etänä. Ensimmäinen koulutus alkaa jo 31.1.2023, ja sen jälkeen kuukausittain. Kysy lisätietoa antti.leijala@ultraleanbusiness.com.
Miten pääsen alkuun?
UltraLeanSales®-franchising -toiminta on jaettu kolmeen vaiheeseen: alkukoulutukseen, kiihdytykseen ja jalostukseen.
Alkukoulutus on kaikille yhteinen. Sen aikana opitaan menetelmän perusteet, eli miten B2B osto-, markkinointi-, ja myyntiprosessit nivotaan yhdeksi kokonaisuudeksi ja miten jatkuvan oppimisen menetelmä tuodaan B2B-myynnin avuksi. Mallia noudattamalla voittoprosenttia saa kasvatettua jopa kymmeniä prosentteja ja sillä on huomattava vaikutus myyntiin. Taustamateriaalina on UltraLeanSales2.0-kirja, jonka itsenäinen lukeminen ja omaksuminen kuuluu koulutukseen. Harjoitustyönä käytetään omaa yritystä.
Oma yritys tai sen perustaminen on edellytys jo alkuvaiheen koulutuksessa, sillä esimerkiksi oman yrityksen liiketoimintasuunnitelmaa kehitetään laskelmien pohjalta. Tavoitteena on, että yrityksellä on tämän vaiheen päätyttyä selkeä strategia ja suunnitelma, kuinka asetetut tavoitteet saavutetaan. Mitä pitää tapahtua että 150 000 € liikevaihtotavoite saavutetaan?
"Seuraavaksi käynnistetään myynti. Tarpeen mukaan koulutettavia neuvotaan myynnin käynnistämisen kiemuroissa. Annetaan apua vaikkapa myyntimateriaalien viimeistelyssä, yrityskohtaisessa räätälöinnissä ja CRM:n käyttöönotossa. Myös verkostojen hyödyntäminen ja rahoitusmahdollisuuksien läpikäynti sisältyy koulutukseen", lupaa UltraLeanBusiness Oy Ltd:n toimitusjohtaja Antti Leijala.
Kiihdytysvaiheessa liikevaihto kasvaa
Alkukoulutuksen jälkeen seuraa kiihdytysvaihe, jolloin myös oman yrityksen liikevaihto lähtee kasvuun. Kiihdytysvaiheessa keskitytään ensisijaisesti kauppojen saamiseen ja esille tulevien haasteiden ratkaisemiseen sitä mukaan kuin niitä ilmenee - osana oppimisprosessia.
Kiihdytysvaiheen alussa julkaistaan yhteinen lehdistötiedote yhteistyön käynnistämisestä. Sen avulla pyritään saamaan mahdollisimman suuri näkyvyys niin mediassa kuin myös somessa sekä muissa verkostoissa.
Kaiken A ja O kiihdytysvaiheen onnistumiseksi on, että markkinoinnissa ja myynnissä tehdään oikeita asioita, oikeaan aikaan ja oikeaa kanavaa pitkin.
Ja jalostamisvaiheessa kannattavuus kasvaa
Koulutuksen jalostamisvaiheessa molemmat osapuolet sitoutuvat pitkäaikaiseen kumppanuuteen niin franchising-ottaja kuin -antajakin, eli UltraLeanBusiness.
Tämä jalostusvaihe tarkoittaa käytännössä kannattavuuden kasvattamista, joka saavutetaan erityisesti asiakkaalle tuotettavan lisäarvon kasvattamisella. Samalla kun lisäarvo kasvaa, pyritään löytämään sekä itselle että asiakkaille tarjousten korkein mahdollinen hinta ilman että voittoprosentti laskee.
"Kestävän kehityksen mukainen liiketoiminta vaatii pitkäaikaista ja molemminpuolista sitoutumista yhteisiin toimintamalleihin ja tavoitteiden saavuttamiseen. Jalostamisvaiheessa liiketoiminta vakiintuu", tietää Leijala.
Tulevaisuuden markkinaosuudet jaetaan tänään
Vaikka taloudessa povataan tiukkoja aikoja, sen ei pitäisi olla oman liiketoiminnan kehityksen este. Nyt kannattaa investoida omaan osaamiseen, prosessien tehostamiseen ja liiketoiminnan kasvuun. Vanha totuus on, että niukkoina aikoina kannattaa panostaa kasvuun ja hankkia markkinaosuuksia. UltraLeanSales®-menetelmä keskittyy tarjousten voittoprosentin kasvattamiseen ja sen myötä markkinaosuuden kasvuun. Taloustilanteen parantuessa omakin markkinaosuus kasvaa ja kehittyy suhdanteiden myötä.
Lisätietoja:
Antti Leijala, UltraLeanBusiness Oy Ltd, +358 (0)400 398985
antti.leijala@ultraleanbusiness.com
Avainsanat
Yhteyshenkilöt
Lisätietoja:
Antti Leijala, UltraLeanBusiness Oy Ltd, +358 (0)400 398985
antti.leijala@ultraleanbusiness.com
www.lisäämyyntiä.com
https://www.linkedin.com/in/anttileijala/
Kuvat
Linkit
Tietoja julkaisijasta
Enemmän kuin neuvoja. Ratkaisuja.
BusinessRakentamo on Suomen ketterin ja laadukkain mikroyritysten kehitysyhteisö. Olemme yrittäjän asiantunteva ja palveleva kumppani toiminnan kehittämiseen. Laajan asiantuntijaverkostomme erityisosaamista ovat yrityskehitys, rahoitusneuvonta sekä brändin, viestinnän ja myynnin kehittäminen.
Liity mukaan asiantuntijaksi tai yrittäjäjäseneksi BusinessRakentamon sivuilla.
Katso tulevat verkkokoulutukset ja tapahtumat yrittäjille.
***
Toiminnan tehostaminen ei riipu toimialasta, sijainnista eikä koosta. UltraLeanBusiness Oy Ltd:n asiakkaita yhdistää halu kasvattaa myyntiä.
Tilaa tiedotteet sähköpostiisi
Haluatko tietää asioista ensimmäisten joukossa? Kun tilaat tiedotteemme, saat ne sähköpostiisi välittömästi julkaisuhetkellä. Tilauksen voit halutessasi perua milloin tahansa.
Lue lisää julkaisijalta BusinessRakentamo
#Someleontti pienyrittäjän digiapurina - vahva missio ohjaa yrittäjä Sanya Saarisen toimintaa1.3.2023 00:00:34 EET | Tiedote
Havainto siitä, että ilmaiset digityökalut tulivat kaikkien yrittäjien ulottuville, mutta silti harva uskalsi lähteä niitä hyödyntämään, käynnisti Sanya Saarisen toisen yrittäjätaipaleen. Ensimmäinen yrittäjäpolku käynnistyi suoraan ammattikorkeakoulun jälkeen vuonna 2004, kun Saarinen hyppäsi rohkeasti koulun penkiltä suoraan yrittäjäksi ja teki keikkoja yrittäjäkollegan kanssa ohjelmapalvelualalla show-palveluita tuottaen ja esiintyvänä taiteilijana toimien. Aiemmin laulu- ja showjuontokeikkojen myyntityö oli kylmäsoittelua, joten modernien työkalujen saapuminen Suomeen mullisti koko myyntiprosessin. Tämä käynnisti uuden uran markkinoinnin ja viestinnän tehtävissä ja nykyisin Saarinen on somekouluttaja, somestrategi ja digisisällöntuottaja, joka toimii käytännönläheisesti pienyrittäjien apuna modernien viestintä- ja markkinointityökalujen käytössä ja monikanavaisen viestinnän rakentamisessa.
BusinessRakentamon palvelut yrittäjille helposti ja sijainnista riippumatta28.2.2023 21:33:50 EET | Tiedote
Pienyrittäjävetoinen BusinessRakentamo ry on palvellut mikroyrityksiä yritysneuvonnan ja kehittämispalveluiden osalta vuodesta 2018 lähtien. Yhdistys tarjoaa asiantuntijoille ja mikroyrityksille tukea ja ratkaisuja yritystoiminnan kehittämiseen. Digitaalinen toimintamalli tuo palvelut jokaisen pienyrittäjän saataville ja mikroyritysten kehitysyhteisö toimii aktiivisesti uusia yhteistyökuvioita rakentaen. Jäsenyritykset voivat hyödyntää asiantuntijaverkoston monipuolista osaamista helposti ja sijainnista riippumatta.
UltraLean-CRM tarjoaa yksinyrityksille konkreettista apua asiakkaan ostokäyttäytymisen analysointiin.27.2.2023 08:05:00 EET | Tiedote
Myyntiprosessien jatkuva kehittäminen edellyttää myynnin tehokkuuden perusteellista arviointia. Kun nämä opit viedään käytäntöön järjestelmällisesti, parannat jatkuvasti tarjousten voittoprosenttia.
UltraLeanSales® 2.0 - Niin hullulta kuin se kuulostaakin, mutta harvoissa yrityksissä tunnetaan asiakkaan ostokäyttäytyminen riittävän hyvin.20.2.2023 08:05:00 EET | Tiedote
Mitä tapahtuisi, jos tuntisit paremmin asiakkaasi ostokäyttäytymisen? Osaisitko hyödyntää sitä? Parantaisiko tieto myyntiä? Lean-johtamisen malli on tuttu juttu tuotannon tehostamisessa, mutta miksi Lean-oppeja ei ole juurikaan sovellettu tarjousten voittoprosentin parantamiseen? UltraLeanBusiness Oy on tuotteistanut tiedolla johtamisen mallin itseoppivaksi prosessiksi, joka perustuu asiakkaan ostoprosessien tuntemiseen. Aiheesta on nyt julkaistu kirja, uusittu ja laajennettu painos nimeltään UltraLeanSales 2.0.
Vihtiläinen kasvava perheyritys Hiisi Homes & Hotels hankki ympäristösertifikaatin kuudessa kuukaudessa19.1.2023 08:06:00 EET | Tiedote
Kalustettuja asuntoja ja digihotellimajoitusta tarjoava teknologian mahdollistama Hiisi Homes & Hotels jalkautti vastuullisuuden järjestelmällisesti osaksi arkeaan noin puolessa vuodessa. Projektin aikana yritys suoritti Sustainable Travel Finland -ohjelman sekä hankki Ekokompassi-sertifikaatin.