Startupit hakevat bisnesenkeleiltä muutakin kuin rahoitusta - kentällä toivotaan myös lisää diversiteettiä

Kesäkuussa lähetettyyn kyselyyn vastasi 90 startup-yrittäjää, jotka ovat hakeneet Suomen enkelisijoittajayhdistys FiBANin kautta rahoitusta. 80 % kyselyyn vastanneista kertoo hakevansa enkeleiltä rahoituksen lisäksi toimialaosaamista, verkostoja ja strategiaosaamista kasvun tueksi.

Enkelisijoittajien verkostot nähdään arvokkaina esimerkiksi kansainvälistymisessä, kasvustrategiassa sekä kaupallistamisessa. 

Suurimman osan palautteesta ollessa positiivista, startup-yrittäjät toivoivat kuitenkin lisäpanostusta diversiteetin lisäämiseen ja selkeämpää ohjeistusta rahoitushakuun. 

“Startup-kokemuksen kehittäminen tulee olemaan yksi FiBANin painopistealueista”, toimitusjohtaja Tiina Laisi-Puheloinen sanoo.

FiBANin datan mukaan miestiimit ovat edelleen enemmistössä: enkelisijoitusta hakevista startup-tiimeistä 6 % koostuu pelkistä on naisista ja 49 % hakeneista tiimeistä koostuu pelkistä miehistä. 45 %:ssa hakeneista tiimeistä on eri sukupuolten edustajia. 

Myös enkelit kuuluttavat monipuolisempien tiimien ja ideoiden perään

Rahoitusneuvotteluvaiheeseen päässeistä tiimeistä 52% koostuu ainoastaan miehistä. 41% rahoitusneuvotteluvaiheeseen päässeistä tiimeistä koostuu eri sukupuolista ja 7% tiimeistä pelkistä naisista. 

Diversiteettiä toivotaan FiBANissakin lisää. 670 jäsenestä 80 on naisia. “Monipuolisemmat tiimit ennustavat myös startupien parempaa menestystä,” FiBANin toimitusjohtaja Tiina Laisi-Puheloinen painottaa.

“FiBANin tehtävä on paitsi löytää sopivia sijoituskohteita enkeleille, myös auttaa startup-yrityksiä löytämään rahoitusta. On positiivista, että hakijoiden joukossa on yhä kansainvälisempiä ja monipuolisempia tiimejä,” Laisi-Puheloinen sanoo.

Enkelit haluavat näyttöä liiketoiminnan toimivuudesta ja kysynnästä

FiBANin hakudatan mukaan yritykset antavat kuitenkin usein tilanteestaan todellisuutta ruusuisemman kuvan. Suurin osa kyselyyn vastanneista arvioi yrityksensä olevan tuotteen ensiversion (MVP/seed), tuote-markkina-sopivuuden (product-market-fit) tai nopean kasvun vaiheessa (scaling). Ideavaiheessa arvioi olevansa vain alle 10 vastanneesta yrittäjästä. Merkittävä osa FiBANilta rahoitusta hakevista yrityksistä ei kuitenkaan ole liiketoiminnallisesti vielä riittävän pitkällä saadakseen enkelirahoitusta.

“Jäitä hattuun. Yrittäjänä on hyvä tarkastella yritystään siitä näkökulmasta, sijoittaisinko itse omaan yritykseeni, jos katsoisin asiaa ulkopuolisen silmin?,” Laisi-Puheloinen sanoo.

“On tärkeää, että liiketoiminta on jo validoitu edes jollain tasolla ennen kuin sijoittajia voi saada mukaan. Enkelit muiden sijoittajien tapaan haluavat näyttöä yritysidean toimivuudesta ja kysynnästä,” Laisi-Puheloinen painottaa.

Startup-yrittäjänä itsekin toiminut Laisi-Puheloinen ymmärtää rahoituksenhaun haasteet. “Hakeminen on kovaa hommaa jokaiselle yrittäjälle, mutta luovuttaa ei pidä. Pelkkä hakeminen ei takaa rahoitusta, mutta FiBANin kautta voi aina hakea rahoitusta uudelleen kun yritystoiminta on pidemmällä."