Kutsu medialle: Miksi perinteinen tapa johtaa myyntiä ei toimi?
Helsingin seudun kauppakamari kutsuu toimittajat Monikanavaisen myynnin johtaminen -kirjan julkistamistilaisuuteen.
Aika: Perjantaina 31.5.2024 klo 14.00–15.00
Paikka: Stream
Miksi perinteiset myynnin johtamismallit eivät enää tuo yritykselle riittävästi kasvua?
Asiakkaiden ostokäyttäytyminen on muuttunut. Kilpailu markkinaosuuksista on kovaa, ja organisaatioiden elinkaaret jäävät entistä lyhyemmiksi. Myynnin johtaminen ei voi olla enää vain myyjien johtamista, vaan se on kaikkien liikevaihtoa tekevien osa-alueiden monikanavaista johtamista.
Revenue Operations on johtamis- ja toimintamalli, joka tuottaa parempia tuloksia yhdistämällä kaupalliset tiimit, prosessit, järjestelmät ja datan. Kansainvälisen tutkimus- ja konsultointiyritys Gartnerin mukaan vuoteen 2025 mennessä jopa 75 prosenttia maailman nopeimmin kasvavista yrityksistä tulee johtamaan kaupallista toimintaa Revenue Operations -toimintamallilla.
Mallin tavoitteena on yhdistää osatekijät yhtenäiseksi, johdonmukaiseksi kokonaisuudeksi, joka kiihdyttää liikevaihdon, kannattavuuden ja yhtiön arvon kasvua. Kati Huusko-Viikilän kirjoittamassa Monikanavaisen myynnin johtaminen – Näin johdat kaikkia tulovirtoja -kirjassa käydään läpi, mitä tämä konkreettisesti tarkoittaa ja kuinka yritys ottaa mallin onnistuneesti käyttöön. Kyseessä on ensimmäinen suomenkielinen teos maailmalla mainetta niittäneestä johtamis- ja toimintamallista.
Julkistamistilaisuudessa kirjailija Kati Huusko-Viikilä käy läpi, mitä Revenue Operations -toiminta- ja johtamismalli konkreettisesti muuttaa ja mitä osa-alueita pitää ottaa huomioon monikanavaisen myynnin johtamisessa.
Kati Huusko-Viikilä on RevOps-strategiatoimisto Revory Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja. Aikaisemmin hän on ollut osakkaana ja myyntijohtajana B2B-markkinointitoimisto Myynninmaailma Oy:ssä. Hän on konsultoinut myynnin ja markkinoinnin kehittämisestä yli kymmenen vuoden ajan sekä toiminut keynote-puhujana eri tapahtumissa. Tällä hetkellä Huusko-Viikilä on mahdollista nähdä valtakunnallisen Business Festival -kiertueen tapahtumissa puhumassa RevOps-aiheesta.
Ilmoittautumiset: Lisätietoa julkistamistilaisuudesta: https://www.kauppakamarikauppa.fi/products/kirjakulma-monikanavaisen-myynnin-johtaminen-strategiset-avaimet-kasvuun?variant=47478450880843
Lisätietoa kirjasta: https://www.kauppakamarikauppa.fi/collections/myynti-markkinointi-ja-viestinta-kirjat/products/monikanavaisen-myynnin-johtaminen-nain-johdat-kaikkia-tulovirtoja?variant=47025686544715
Kirjailijan haastattelupyynnöt, ilmoittautumiset: Tuottaja Taina Parviainen, Helsingin seudun kauppakamari: taina.parviainen@helsinki.chamber.fi, +358 50 358 0846
Arvostelukappaleet: markkinointi@helsinki.chamber.fi
Avainsanat
Yhteyshenkilöt
Taina ParviainenTuottajaHelsingin seudun kauppakamari
Puh:+358 50 358 0846taina.parviainen@helsinki.chamber.fiKuvat
Helsingin seudun kauppakamarin omistama Helsingin Kamari Oy tuottaa yrityksille koulutusta ja ammattikirjallisuutta jäsenetuhintaan. Kauppakamari on arvostettu ammattikirjallisuuden kustantaja, joka julkaisee vuosittain kymmeniä ajankohtaisia teoksia muun muassa juridiikan, johtamisen, työsuhteen, taloushallinnon ja verotuksen aihealueilta. Muita suosittuja tuotteita ovat mm. www.kauppakamaritieto.fi, ammattilaisen ajantasainen verkkopalvelu, sekä digitaalinen bisneskirjasto, www.ammattikirjasto.fi.
Tilaa tiedotteet sähköpostiisi
Haluatko tietää asioista ensimmäisten joukossa? Kun tilaat tiedotteemme, saat ne sähköpostiisi välittömästi julkaisuhetkellä. Tilauksen voit halutessasi perua milloin tahansa.
Lue lisää julkaisijalta Helsingin seudun kauppakamari
Kutsu medialle: Pormestaritentti Helsingissä25.3.2025 13:02:00 EET | Kutsu
Helsingin seudun kauppakamari kutsuu toimittajat MetropoliAreenan kuntavaalitenttiin. Tentattavana ovat Helsingin pormestariehdokkaat Paavo Arhinmäki, Atte Harjanne, Eveliina Heinäluoma, Wille Rydman ja Daniel Sazonov.
Suhdannepulssi: Helsingin seudun yritysten näkymät jatkuvat heikkoina – ”Kauppapoliittiset jännitteet syventävät epävarmuutta”18.3.2025 07:00:00 EET | Tiedote
Yritykset Helsingin seudulla arvioivat seuraavan kolmen kuukauden suhdannenäkymät yhä korkeintaan välttäviksi. Arviot käyvät ilmi Helsingin seudun kauppakamarin Suhdannepulssista. Yritysten arvioiden mukaan näkemykset liikevaihdosta ja työllisyydestä ovat hieman valoisampia kuin viime joulukuussa. ”Geopoliittiset jännitteet ja kauppapoliittiset riskit sumentavat horisonttia. Yhdysvaltojen vapaakauppaa rajoittavat toimet lisäävät erityisesti vientivetoisten yritysten liiketoimintariskejä. Poliittinen epävarmuus maailmalla heijastuu nyt suoraan yritysten päätöksentekoon liiketoimintaympäristön heikon ennakoitavuuden takia”, sanoo Helsingin seudun kauppakamarin vaikuttamistyön johtaja Markku Lahtinen. 28 prosenttia alueen yrityksistä arvioi, että Yhdysvaltain EU:lle suunnittelemat ja asettamat tullit ja muut rajoitukset vaikuttavat negatiivisesti niiden liiketoimintaan.
Uudenmaan korkeakoulupaikkavaje jatkuu – ”Uusimaalaiset nuoret selkeästi huonommassa asemassa kuin koko Suomessa keskimäärin”11.3.2025 00:10:00 EET | Tiedote
Suomessa on 0,92 korkeakoulupaikkaa yhtä toisen asteen tutkinnon suorittanutta kohti. Uudellamaalla suhdeluku on 0,75, selkeästi pienempi kuin suurissa tai keskisuurissa korkeakoulumaakunnissa, selvitti Helsingin seudun kauppakamari. Tilanne ei ole korjaantunut Kauppakamarin viimevuotisesta tarkastelusta. Itse asiassa se on jopa hieman huonompi. Tuolloin Uudenmaan suhdeluku oli 0,76. Petteri Orpon hallitusohjelma sitoutuu lisäämään korkeakoulujen aloituspaikkoja ja suuntaamaan niitä erityisesti muun muassa kasvukeskuksiin ja sinne, missä aloituspaikkojen määrä suhteessa nuoriin on alhainen. ”Asiaan pitää tarttua viimeistään kevään puoliväliriihessä”, sanoo Helsingin seudun kauppakamarin projektipäällikkö Olli Oja.
Helsingin seudun kauppakamari arvioi: Pääkaupunkiseudulla lopetti viime vuonna ennätysmäärä yrityksiä – ”Kaupan alan yritysten tilanne yhä huolestuttavampi”19.2.2025 07:00:00 EET | Tiedote
Pääkaupunkiseudulla lopetti toimintansa yli 11 260 yritystä vuonna 2024, arvioi Helsingin seudun kauppakamari Tilastokeskuksen alkuvuoden lukuihin perustuen. Lopettaneita yrityksiä on arvion mukaan 28 prosenttia enemmän kuin edellisenä vuonna ja enemmän kuin kertaakaan kymmeneen vuoteen. Luvuissa ei ole huomioitu alkutuotantoa ja kiinteistöalan yrityksiä. Pääkaupunkiseudulla aloittaa myös paljon yrityksiä. Arviolta yli 13 750 viime vuonna, noin yhdeksän prosenttia enemmän kuin 2023. ”Pääkaupunkiseudulla kaupan alan tilanne jatkuu kuitenkin huolestuttavana. Kauppa on ainoa päätoimiala, jossa lopettaneita yrityksiä oli vuosien 2023 ja 2024 aikana enemmän kuin aloittaneita. Jopa taloustilanteesta kärsineellä rakennusalalla aloitettiin selkeästi enemmän uusia yrityksiä kuin kaupan alalla”, sanoo Helsingin seudun kauppakamarin yritysneuvonnan johtaja Marko Silen.
Vuoden 2025 Johtaja on Varman toimitusjohtaja Risto Murto30.1.2025 14:45:00 EET | Tiedote
Vuoden johtaja on Työeläkevakuutusyhtiö Varman toimitusjohtaja Risto Murto. Valinnan teki Helsingin seudun kauppakamari.
Uutishuoneessa voit lukea tiedotteitamme ja muuta julkaisemaamme materiaalia. Löydät sieltä niin yhteyshenkilöidemme tiedot kuin vapaasti julkaistavissa olevia kuvia ja videoita. Uutishuoneessa voit nähdä myös sosiaalisen median sisältöjä. Kaikki tiedotepalvelussa julkaistu materiaali on vapaasti median käytettävissä.
Tutustu uutishuoneeseemme