Jes, päästiin mediaan! Mutta miten mittaamme siitä saadun hyödyn?

⏱️ Lukuaika: 3 minuuttia

Moni yritys jää juhlimaan onnistunutta mediaosumaa miettimättä, miten näkyvyyden voisi todella valjastaa tukemaan liiketoimintaa. Ansaittu mediahuomio on arvokas alku, mutta ilman suunnitelmaa ja dataa sen vaikutukset jäävät helposti hyödyntämättä.

PR näkyy mediassa – mutta näkyykö se liiketoiminnassa?

Medianäkyvyys toimii usein asiakkaan ostopolun alkupisteenä. Artikkeli tai haastattelu herättää kiinnostuksen, mutta se ei vielä myy. Sinusta tai brändistäsi kiinnostunut asiakas etsii lisätietoa, vierailee verkkosivuillasi, seuraa somekanaviasi – tai unohtaa koko asian, jos et ohjaa häntä eteenpäin.

Samaan aikaan markkinointi miettii, miten osoittaa johdolle, että PR-työ tuottaa tulosta. Ilman selkeää dataa keskustelu saattaa päättyä toteamukseen: “Kiva juttu, mutta mitä hyötyä tästä oikeasti oli?”

Onneksi tähän löytyy ratkaisu. Kun kokoat markkinoinnin ja PR:n datan yhteen näkymään, pystyt johtamaan tekemistäsi tiedolla – ja perustelemaan sen arvon myös "kulmahuoneessa".

Kolme askelta: Näin hyödynnät medianäkyvyyden koko potentiaalin

1) Kerää kaikki markkinoinnin ja PR:n data yhteen paikkaan

Yrityksesi luultavasti kerää jo nyt dataa monista eri kanavista: Google Analytics, somealustat, uutiskirjeet, CRM... Mutta entä PR? Tiedätkö, kuinka monta ihmistä mediassa julkaistu juttu teoriassa tavoitti, kuinka paljon näyttökertoja todellisuudessa tuli ja millä rahalla vastaavan näkyvyyden olisi voinut ostaa? 

Ja ennen kaikkea: herättikö se kiinnostusta?

Kun yhdistät nämä tiedot yhdeksi kokonaisuudeksi, saat kattavan kuvan siitä, miten ansaittu näkyvyys tukee markkinointia ja myyntiä. Et jää arvailemaan – seuraat faktoja.

Muista seurata erityisesti:

• Median tavoittavuus ja arvioidut näyttökerrat

• Mediaosuman mainosarvo (AVE). Tämä on toki vain suuntaa antava euromäärä.

• Mediaosuman vaikutus some-kanaviesi kiinnostavuuteen

• Verkkosivujen kävijäpiikit medianäkyvyyden jälkeen (Huom! Onhan sivuillasi syventävää sisältöä mediaosuman aiheesta?)

• Brändihakujen kasvu

• Yhteydenottojen ja liidien määrä
  
  

2) Visualisoi tiedot – Tee vaikutukset näkyviksi

Data palvelee parhaiten, kun sen ymmärtää nopeasti. Kun kokoat kaikki markkinoinnin ja PR:n luvut yhteen näkymään, huomaat heti, miten eri toimenpiteet vaikuttavat toisiinsa.

Yksi näkymä voi kertoa:

• Mediaosumien tavoittavuuden, arvioidut näyttökerrat ja mainosarvon

• Medianäkyvyyden ajoituksen ja siitä seuranneet piikit verkkosivuilla

• Miten somekanavien aktiivisuus tukee PR-onnistumista

• Kuinka moni median tavoittama ihminen eteni ostopolulla eli pyysi vaikkapa yhteydenottoa
  
  

Visuaalinen esitystapa helpottaa paitsi arjen päätöksentekoa, myös keskustelua yrityksen johdon kanssa. Kun luvut ovat selkeästi esillä, et joudu enää perustelemaan PR-työtä fiilispohjalta.

3) Johda markkinointia tiedon avulla – Perustele panostukset

Pienikin tiimi voi tehdä vaikuttavaa markkinointia, kun se käyttää dataa fiksusti. Parhaimmillaan yhdistetty dashboard näyttää, miten ansaittu näkyvyys tukee liiketoimintaa:

• "Tämä mediaosuma tavoitti 50 000 ihmistä. Se toi 2 000 uutta kävijää verkkosivuillemme ja johti 35 yhteydenottoon."

• "Somessa keskustelut brändistämme lisääntyivät 120 % artikkelin julkaisun jälkeen."

• "Näkyvyys nosti brändihakujen määrää seuraavan kahden viikon ajan."
  
  

Kun viet nämä luvut johtoryhmän pöydälle, keskustelun sävy voi muuttua. PR ja markkinointi eivät ole enää pelkkiä tukitoimintoja – ne ovat mitattavaa ja johdettavaa liiketoimintaa.

Medianäkyvyys ei ole maali – se on myyntimahdollisuus

Jokainen ansaittu mediaosuma tekee brändiäsi tunnetuksi ja tuo uusia asiakkaita ovellesi. Ilman dataa et välttämättä näe, kuinka moni astui eteiseen ja odottaa saavansa palvelua.

Kun keräät, visualisoit ja hyödynnät markkinoinnin ja PR:n dataa, viet näkyvyyden pidemmälle. Johdat markkinointiasi tiedolla – ja rakennat perustan paremmille päätöksille.

Haluatko tietää, miltä kokonaiskuva yrityksesi näkyvyydestä ja sen arvosta näyttää. Promoted tarjoaa yhdessä BisLenzin kanssa työkalun, jonka avulla kokoat kaiken olennaisen datan yhteen dashboardiin. Lähetä viesti, niin demoamme sinulle dashboardin: jari@promoted.fi

Voit myös tutustua demonäkymiin:

• Medianäkyvyys & verkkosivusto seuranta
• Sosiaalinen media
• Verkkosivuston seuranta