B-to-B-myyjä tienaa 4500 euroa kuukaudessa

Tiedot perustuvat Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMKJ:n Taloustutkimuksella teettämään työmarkkinatutkimukseen. Tutkimus toteutettiin tammikuussa 2014 ja tiedot vastaavat joulukuun 2013 tilannetta. Työmarkkinatutkimukseen vastasi 1660 Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMKJ:n jäsentä.

Hyvät myyjät tienaavat

Yritysten välistä kauppaa tekevien myyjien palkkakehitys on ollut pitkällä aikavälillä suotuisaa. Kymmenessä vuodessa myyntialan mediaanipalkka on noussut yli 40 prosenttia. Vuonna 2012 B-to-B-myyjän mediaanipalkka oli 4300 euroa kuukaudessa ja vuonna 2011 se oli 4050 euroa.

– Samalla kun alan työttömyys on lisääntynyt, alalle jääneet tienaavat entistä paremmin. Niin sanotut huippumyyjät menestyvät työssään myös vaikeina aikoina, SMKJ:n koulutus- ja tutkimuspäällikkö Jouni Röksä sanoo.

– Toisaalta on positiivista huomata, että erityisesti pienet palkat ovat parantuneet vuoden aikana.

B-to-B-myyjät työskentelevät esimerkiksi teollisuudessa, tukkukaupassa, palvelualalla ja vähittäiskaupassa. Tyypillisiä titteleitä ovat myyntipäällikkö, tuotepäällikkö, aluepäällikkö ja myyntijohtaja.

Kannustava palkkarakenne motivoi

Samaan aikaan kun mediaanipalkat ovat parantuneet, myös myyntityötä tekevien palkkarakenne on muuttunut entistä kannustavammaksi. Myyntialalla kahdella kolmesta työntekijästä on kannustava palkkarakenne, jolloin kiinteän pohjapalkan päälle maksetaan joko yrityksen tulokseen sidottua bonusta tai henkilökohtaiseen myyntitulokseen sidottua provisiota.

Yleisin palkkaustapa B-to-B-myyjillä on kiinteän palkan ja bonuksen yhdistelmä, jota saa neljäkymmentä prosenttia kyselyyn vastanneista. Bonus on yleensä sidottu joko yrityksen tai myyntitiimin tulokseen

33 prosenttia vastaajista tienaa kiinteää palkkaa, johon myyntitulos ei vaikuta. Vielä vuonna 1995 kiinteää palkkaa sai 39 prosenttia vastaajista. 19 prosentilla palkka muodostuu kiinteän palkan ja provision yhdistelmästä.

Pelkkää provisiopalkkaa, takuupalkkaa tai bruttoprovisiota saa 4 prosenttia vastaajista. Takuupalkka on matala pohjapalkka, joka maksetaan, mikäli myynnistä saatu provisio ei yllä takuupalkan tasolle.

– Kannustavuus sopii myyntialalle, mutta osalle palkansaajista se on merkinnyt yrittäjävastuun siirtämistä työntekijälle. Palkkaneuvotteluissa kannattaa aina tähdätä siihen, että kiinteän palkan osuus palkasta on 80–90 prosenttia, Röksä muistuttaa.

Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMKJ on 27 000 myynti-, markkinointi- ja ostoalan ammattilaisen sitoutumaton edunvalvonta- ja palvelujärjestö. Keskusjärjestömme on Akava.

Lisätietoja:
koulutus- ja tutkimuspäällikkö Jouni Röksä, 020 122 4404, jouni.roksa@smkj.fi