B2B-myyjä tienaa 4 050 euroa kuukaudessa

Myynnin ja markkinoinnin ammattilaisen mediaanipalkka eli keskimmäinen bruttokuukausiansio oli 4 050 euroa joulukuussa 2011.  Alan keskipalkka oli vuotta aiemmin 4000 euroa ja vuonna 2009 keskimäärin 3 870 euroa. Palkkojen nousu myynti- ja markkinointitehtävissä oli viime vuonna 1,3 prosenttia ja kahdessa vuodessa 4,7 prosenttia.

Tiedot perustuvat Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMKJ:n Taloustutkimuksella teettämään Työmarkkinatutkimukseen. Kysely on toteutettu tammikuussa 2012. Tulokset vastaavat joulukuun 2011 tilannetta.

Täysprovisio on harvinaista

Yleisin palkkaustapa myyntialalla on kiinteän palkan ja bonuksen yhdistelmä (39 %). Toiseksi yleisin on kiinteäpalkka (31 %) ja kolmantena on kiinteän palkan ja henkilökohtaisen kannustuslisän provision yhdistelmä (22 %). Viidellä prosentilla (5 %) vastaajista on kiinteän palkan sekä provision ja bonuksen yhdistelmä.

Pelkkää provisiopalkkaa saa vain vajaa 2 prosenttia vastaajista ja lopuilla palkkamalli on takuupalkka tai bruttoprovisio. Vahvasti provisiopainotteinen työ on tyypillistä liikelahja- ja toimistotarvikemyyjillä, kiinteistövälittäjillä sekä automyyjillä.

– Vaikka tulospalkkaus on myyntialalla tyypillinen, kannattaa muistaa, että kiinteän osan osuus palkasta on yleensä 70–100 prosenttia. Täysprovisio palkkamallina on onneksi myyntialalla marginaali-ilmiö, SMKJ:n koulutus- ja tutkimuspäällikkö Jouni Röksä kertoo.

Palkkakuninkaat ovat  ICT- ja tietotekniikkamyyjiä

Myynti ja markkinointitehtävässä johtajien mediaanipalkka on 5 560 euroa kuukaudessa, päällikköjen 4 350, edustajien 3 500 sekä myyntisihteerien ja assistenttien 2 790 euroa kuukaudessa.

– Eniten palkat kasvoivat edustajilla, jotka kirivät vuodessa lähes 6 prosenttia. Erityisen ilahduttavaa oli, että varsinkin pienimmät palkat kasvoivat hyvin, Röksä toteaa.

Alan palkkajohtajat myyvät ICT-ohjelmistoja ja -palveluita, elektroniikkaa, koneita, logistiikkaa sekä lääke- ja sairaalatarvikkeita. Teollisuudessa mediaanipalkka on 4300 euroa kuukaudessa, tukkukaupassa 4060, palvelualalla 4000 ja vähittäiskaupassa 3600 euroa kuukaudessa.

Viikkotyöaika 40 tuntia

Myyntityössä keskimääräinen viikkotyöaika 40 tuntia. Kuitenkin lähes joka kymmenes myynti- ja markkinointitehtävissä työskentelevä arvioi viikkotyöaikansa olevan 50 tuntia tai enemmän.

Asiakastapaamiset ovat yli 95 prosentilla myynnin ja markkinoinnin ammattilaisista osa työnkuvaa.

Ajokilometrejä kertyy vuodessa lähes 40 000. Niistä 27 500 kilometria on työajoa ja 12 000 omia ajoja. Neljännes työssä ajavista ajaa vuosittain työajoa 40 000 kilometria tai enemmän.

Lisätietoja:
Koulutus- ja tutkimuspäällikkö Jouni Röksä, puh. (09) 4780 7758, Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMKJ

Myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset SMKJ on sitoutumaton lähes 27 000 myynti-, markkinointi- ja ostoalan ammattilaisen edunvalvonta- ja palvelujärjestö. Liitto kuuluu Akavaan.